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——訪重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明
     當(dāng)其他企業(yè)還在為適應(yīng)行業(yè)調(diào)整期進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，重慶金貓紡織器材有限公司已悄然布局，完成了企業(yè)的三級(jí)跳。繼企業(yè)搬遷實(shí)現(xiàn)工藝流程再造、控股河北舒仕紡織器材有限公司之后，日前，重慶金貓與西南地區(qū)的紡織龍頭企業(yè)——華潤錦華股份有限公司簽署建立鋼絲圈紡紗試驗(yàn)基地協(xié)議，在紡織器材行業(yè)樹立了器材生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)以協(xié)議形式進(jìn)行試驗(yàn)合作的典范。 根據(jù)合作協(xié)議，重慶金貓將經(jīng)過新型表面處理、新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)圖形等方式研制的鋼絲圈新產(chǎn)品提供繪綿華公司試用。錦華公司對(duì)鋼絲圈產(chǎn)品進(jìn)行紡紗對(duì)比試驗(yàn)，對(duì)試驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，并指派專人對(duì)每次試驗(yàn)過程進(jìn)行跟蹤檢驗(yàn)與記錄，試驗(yàn)后由專人編寫紡紗試驗(yàn)報(bào)告，供重慶金貓公司作為改進(jìn)產(chǎn)品工藝的依據(jù)。目前，重慶金貓鋼絲圈新產(chǎn)品和紡紗生產(chǎn)試驗(yàn)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段從此，重慶金貓所開發(fā)的各種新產(chǎn)品，都將經(jīng)過試驗(yàn)—改進(jìn)—再試驗(yàn)---再改進(jìn)的過程，直至達(dá)到最佳效果，然后再推向市場(chǎng)。
    與用戶企業(yè)合作建立鋼絲圈紡紗試驗(yàn)基地的機(jī)緣和共贏點(diǎn)在哪里？以協(xié)議形式建立穩(wěn)定的試驗(yàn)關(guān)系，這種合作模式對(duì)器材行業(yè)的發(fā)展有何借鑒意義？日前，重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明接受了記者的采訪。
    記者：重慶金貓決定建立鋼絲圈紡紗試驗(yàn)基地的原則和初衷是什么？
    楊崇明：近年來，重慶金貓通過實(shí)施技術(shù)改造和自主創(chuàng)新，先后研發(fā)了BC6、BC9、PG12等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，并運(yùn)用國內(nèi)外最新的拋光技術(shù)、熱處理技術(shù)、納米技術(shù)等，對(duì)鋼絲圈產(chǎn)品實(shí)施特殊的表面改性處理，開發(fā)出了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的SP與NT鋼絲圈新產(chǎn)品。 對(duì)于一項(xiàng)新產(chǎn)品或新工藝，我們必須通過反復(fù)試驗(yàn)，使新工藝和新技術(shù)更加成熟，從而避免產(chǎn)品投放市場(chǎng)后損害用戶企業(yè)的利益。但是，在這些新產(chǎn)品的研制過程中，我們苦于很難找到愿為新產(chǎn)品提供試驗(yàn)的、能夠滿足高端產(chǎn)品試驗(yàn)條件的、對(duì)試驗(yàn)過程及結(jié)果負(fù)責(zé)的用戶企業(yè)合作。 去年，巴基斯坦紡織企業(yè)將我們生產(chǎn)的納米鋼絲圈與瑞士布瑞克公司和日本津井公司的鋼絲圈產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)比試驗(yàn)，試驗(yàn)結(jié)果出乎意料的好。在18000~20000轉(zhuǎn)/分鐘的高速生產(chǎn)狀態(tài)的檢驗(yàn)下，我們產(chǎn)品的各項(xiàng)紡紗指標(biāo)與國外高端產(chǎn)品基本接近。據(jù)此試驗(yàn)結(jié)果，外商與我們簽訂了大額訂單。并增強(qiáng)了代理商對(duì)我們產(chǎn)品的信心。這件事情使我們受到了很大的啟示，好的產(chǎn)品同樣需要通過檢驗(yàn)來正名。因此，建立新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前的紡紗試驗(yàn)基地就顯得非常緊迫和必要。
    記者：重慶金貓為何選擇錦華公司合作？
    楊崇明：錦華公司是香港華潤集團(tuán)旗下頗具實(shí)力的企業(yè)。近年來，錦華公司投入巨資以對(duì)設(shè)備進(jìn)行了全面的的技術(shù)改造，擁有國內(nèi)外一流的清梳聯(lián)、細(xì)絡(luò)聯(lián)、緊密紡等先進(jìn)的紡紗織造生產(chǎn)技術(shù)裝備。其紡紗品種主要集中在40~160支，尤以60~120支長線產(chǎn)品為主，紗線質(zhì)量指標(biāo)要求非常高，使用的鋼絲圈主要是國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品。該公司檢測(cè)室配備了國內(nèi)一流的檢測(cè)設(shè)備和專業(yè)的檢測(cè)人員，檢測(cè)方法先進(jìn)科學(xué)。這樣的企業(yè)符合重慶金貓高端產(chǎn)品目標(biāo)客戶的定位要求，其試驗(yàn)結(jié)果在紡織行業(yè)具有一定的代表性和影響力。
    記者：以簽署協(xié)議的形式建立合作關(guān)系是出于怎樣的考慮？雙方利益的共贏點(diǎn)在哪里？
    楊崇明：以前，新產(chǎn)品拿到用戶企業(yè)試驗(yàn)屬于友情合作的性質(zhì)，試驗(yàn)廠家不固定，操作人員水平不一，試驗(yàn)數(shù)據(jù)結(jié)論記錄、總結(jié)不全面，試驗(yàn)條件也受到用戶企業(yè)管理水平的限制。以簽署協(xié)議的形式，使合作雙方形成相對(duì)固定的合作關(guān)系。我們向用戶企業(yè)提供最新產(chǎn)品及優(yōu)惠購買條件，并支付檢驗(yàn)人員一定的勞務(wù)費(fèi)，用戶企業(yè)有義務(wù)責(zé)成專人跟蹤，記錄試驗(yàn)情況，并提供完整、準(zhǔn)確的試驗(yàn)報(bào)告。這樣的試驗(yàn)結(jié)果對(duì)我們改進(jìn)產(chǎn)品工藝才是具有參考價(jià)值的。合作雙方形成了一種互惠互利的關(guān)系，這是兩全其美的事情。
    記者：重慶金貓與錦華公司合作建立鋼絲圈紡紗試驗(yàn)基地的模式，可以說是器材行業(yè)和一項(xiàng)創(chuàng)新之舉，您認(rèn)為這種模式對(duì)其他器材企業(yè)有何借鑒之處？
    楊崇明：我認(rèn)為，這種生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)緊密合作建立試驗(yàn)基地的模式，值得在行業(yè)內(nèi)推廣。以前，有的器材企業(yè)自己投資辦廠為產(chǎn)品做試驗(yàn)，由于自辦紡織企業(yè)的生產(chǎn)品種和產(chǎn)品檔次有限，其實(shí)起不到試驗(yàn)的作用，特別是達(dá)不到高端產(chǎn)品的試驗(yàn)要求；有的企業(yè)也想自己成立檢驗(yàn)中心，但器材企業(yè)和規(guī)模和實(shí)力都有限，配備檢驗(yàn)設(shè)備和專業(yè)人員需要大量的資金投入，與目標(biāo)客戶群定位一致的用戶企業(yè)合作，可以借助其生產(chǎn)、檢驗(yàn)條件，同時(shí)達(dá)到實(shí)戰(zhàn)演練和試驗(yàn)效果。
    記者：從去年下半年開始，在市場(chǎng)形勢(shì)并不太好的情況下，重慶金貓卻完成搬遷改造、收購舒仕、建立試驗(yàn)基地三大布局，重慶金貓的戰(zhàn)略思路和目標(biāo)是什么？
    楊崇明：重慶金貓作為國內(nèi)最大的鋼絲圈研發(fā)制造基地，目前只是生產(chǎn)規(guī)模位居世界第一。我們不僅需要通過試驗(yàn)來不斷改進(jìn)和完善鋼絲圈產(chǎn)品的紡紗適應(yīng)性，滿足國內(nèi)紡織企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的需求，同時(shí)也要邁出國門，打造國際市場(chǎng)第一品牌。行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，正是企業(yè)練內(nèi)功、抓市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。收購舒仕是為了搶占北方市場(chǎng)高地，舒仕公司規(guī)劃今年理順，明年起步，后年見效；建立試驗(yàn)基地是為提高產(chǎn)品檔次、開發(fā)新產(chǎn)品打造檢驗(yàn)平臺(tái)。重慶金貓將用三年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)布局，一旦市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，我們的布局將收獲成果，爭取使重慶金貓的鋼絲圈在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到40～50%。