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在第十五屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)上，記者見到了泰安康平納毛紡織集團(tuán)有限公司董事長陳隊(duì)范，從他臉上的笑容可以看出康平納這次參展收獲頗豐。

確定重點(diǎn)目標(biāo)客戶，形成差異化的經(jīng)營特色

在康平納100多平方米的展廳內(nèi)，錯(cuò)落有致地?cái)[放著各種面料新品，吸引了國內(nèi)外500多家知名服裝品牌商和設(shè)計(jì)師前來觀摩洽談，絡(luò)繹不絕的客商令公司營銷人員應(yīng)接不暇?！斑@次博覽會(huì)我們?cè)诮哟峡蛻舻耐瑫r(shí)，增加新客戶300多家，洽談涉及907個(gè)品種產(chǎn)品的合作，尤其是新開發(fā)的生態(tài)環(huán)保和功能性新型纖維面料產(chǎn)品備受新老客戶的青睞。”陳隊(duì)范說。

在當(dāng)前國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，康平納能夠保持這樣旺盛的商機(jī)，可以說與其“實(shí)施名牌戰(zhàn)略、定位高端市場(chǎng)”的創(chuàng)新經(jīng)營理念是分不開的。面對(duì)國際金融危機(jī)的考驗(yàn)，康平納積極作為，迅速行動(dòng)，從產(chǎn)品開發(fā)到售后服務(wù)制定新對(duì)策、出臺(tái)新政策。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價(jià)格及良好的服務(wù)穩(wěn)定好客戶、尋找大客戶，并對(duì)新客戶制定新政策，充分利用康平納在市場(chǎng)上的品牌優(yōu)勢(shì)和高端產(chǎn)品的認(rèn)知度，抓住國內(nèi)面料企業(yè)面臨重新洗牌的大好時(shí)機(jī)，與有品牌影響力和有信用、有發(fā)展?jié)摿Φ母叨丝蛻暨M(jìn)行積極合作，通過信譽(yù)評(píng)價(jià)和發(fā)展?jié)摿φ{(diào)查評(píng)估，確定重點(diǎn)目標(biāo)客戶，穩(wěn)定了與國內(nèi)名牌服裝公司的業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了差異化的經(jīng)營特色，實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略的重大突破。

努力開拓國外高端市場(chǎng)，與更多的國外品牌公司達(dá)成合作

在積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)沖擊的同時(shí)，康平納更是緊緊抓住危機(jī)帶來的有利商機(jī)，努力開拓國外高端市場(chǎng)，與更多的國外品牌公司達(dá)成合作協(xié)議，吸引越來越多的國外重要合作伙伴，為迎接經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后國際市場(chǎng)的穩(wěn)定合作打下良好基礎(chǔ)，為打造世界品牌做準(zhǔn)備。

近年來，康平納始終圍繞高端市場(chǎng)需求做文章，堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品檔次明顯提高，重點(diǎn)客戶的訂貨數(shù)量和品種顯著增長，越來越多的客戶認(rèn)同康平納的面料風(fēng)格和質(zhì)量，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響深化的形勢(shì)下，訂單不但沒有下降，反而同比去年提高了20%，企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。