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《人物專訪》
  
 
浙江恒強科技股份有限公司橫機全電腦控制系統(tǒng)產(chǎn)品占國內(nèi)市場70%以上，擁有國內(nèi)橫機電控市場絕對領(lǐng)先地位，屬于行業(yè)龍頭引領(lǐng)企業(yè)。為了進一步了解恒強，全球羊毛衫網(wǎng)的記者采訪了浙江恒強科技股份有限公司董事長胡軍祥先生。

  浙江恒強科技股份有限公司董事長胡軍祥先生
  
記者：聽說您從1992年開始就已進入針、紡設(shè)備電腦控制系統(tǒng)行業(yè)了，發(fā)展到現(xiàn)在您已經(jīng)是擁有近十億年產(chǎn)值的企業(yè)家，請問您成功的秘訣是什么，當(dāng)時又怎么想到研發(fā)電腦控制系統(tǒng)的？
  
胡董事長：我從學(xué)校畢業(yè)就一直從事這個行業(yè)，上世紀八、九十年代大部分院校還是包分配的，當(dāng)時與現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境不同，許多企、事業(yè)勞力缺乏，在我們面前確實也有很多選擇。當(dāng)時也是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，從基層一步一步走上來的，從機修工到工程師這一干就是二十幾年，這二十幾年當(dāng)中我在一個企業(yè)里從來沒跳槽，要問我成功的秘訣也并沒有什么特殊的方法，我認

為只有六個字：“踏實、鉆研、堅持”。
  
選擇開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品其實也是一種緣份，從八十年代開始直到九十年代中后期，針、紡業(yè)一直都是我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)勢頭一路抬頭，但同時很多的行業(yè)詬病隨著社會發(fā)展開始慢慢顯現(xiàn)出來了，比如勞動密集型的生產(chǎn)模式已經(jīng)滿足不了經(jīng)濟發(fā)展的需要，產(chǎn)量供應(yīng)也略顯疲軟，所以企業(yè)迫切需要勞動方式轉(zhuǎn)型，迫切希望提高產(chǎn)能，而國外先進的全自動設(shè)備正是這個時候進入國內(nèi)市場的，許多中國企業(yè)大受鼓舞：原來生產(chǎn)也可以這么做！他們已經(jīng)嘗到了科技進步給企業(yè)帶來的甜頭，這樣的環(huán)境下，中國自主開發(fā)全自動設(shè)備是遲早的問題。
 

 恒強整齊規(guī)范的測試車間

  
記者：在公司發(fā)展道路上遇到過哪些困難，又是如何解決的？

胡董事長：在產(chǎn)品研發(fā)成功前以及在產(chǎn)品進入市場后都遇到過困難。
 先說說產(chǎn)品研發(fā)，我立足針織、紡織設(shè)備智能控制領(lǐng)域已經(jīng)有近二十年了，基本上對本專業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)已經(jīng)有豐厚的經(jīng)驗，但機電一體化的產(chǎn)品需要電、機高度統(tǒng)一，所以在開發(fā)任何一款產(chǎn)品前都需要對機械設(shè)備有較深入的研究，熟練掌握機械結(jié)構(gòu)和工作原理后才能使電控產(chǎn)品真正“適應(yīng)”。早期橫機設(shè)備的開發(fā)不像現(xiàn)在有這么多參照品，當(dāng)時進口機也設(shè)置了很多技術(shù)壁壘，非常難突破，完全靠老師傅們一點點的摸索。而電控和機械基本是同步發(fā)展的，機械研發(fā)進程走一步，電控研發(fā)跟一步，同時還要考慮很多機械物理特性，有時我們認為理論設(shè)計是合理的，但與機械一匹配又會有新的問題出現(xiàn)。我和我的團隊已經(jīng)記不清有多少個成果是半夜里突破的，雙方都在這種環(huán)境下摸索。正因為有這么多經(jīng)歷才使恒強團隊在這個行業(yè)里扎根下來，無論我們怎么構(gòu)筑競爭壁壘也比不上團隊技術(shù)經(jīng)歷和經(jīng)驗來得更加可靠。
 
再說說產(chǎn)品進入市場后的困境，橫機電控占了我企業(yè)60%的產(chǎn)值，這款產(chǎn)品在推出市場的若干年后得到了市場的高度認同，市場占有率一直保持在行業(yè)首位。但正在我們?yōu)榇私蚪驑返赖臅r候，惡性競爭來了。一方面，行業(yè)內(nèi)競品不斷降價，低價產(chǎn)品一時充斥市場。另一方面，個別企業(yè)或個人競相模仿、抄襲甚至盜取源代碼現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，給我公司造成巨大損失。我們從來不排斥競爭，只是希望能有一個良性競爭空間共同來促進行業(yè)發(fā)展，行業(yè)大了我們才能長足發(fā)展，恒強愿與行業(yè)同仁健康發(fā)展。
  
記者：您認為恒強在電腦控制系統(tǒng)上有什么特點以及占有哪些優(yōu)勢？
  
胡董事長：曾有客戶開玩笑得問我：“為什么恒強的電路板比別人多，你們難道不考慮成本嗎”？其實這也是我們從綜合方面考慮的。我們在行業(yè)內(nèi)第一個運用了“產(chǎn)品多核設(shè)計”技術(shù)，通過多CPU集成設(shè)計，改良了行業(yè)內(nèi)的常規(guī)做法，處理器運算速度提高了50%以上，保證了產(chǎn)品高效、穩(wěn)定、安全的特性。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，我們對原材料的使用也有很嚴格的要求，所有核心芯片都直接從國際市場定購，核心元件都采用像美國TI、Lattice等國際頂尖品牌，這樣做雖然在成本上有所增加，但給終端用戶帶來了更多的經(jīng)濟效益，終端客戶雖然很關(guān)心設(shè)備價格，但更關(guān)注的是設(shè)備給他帶來多少效益，性價比的優(yōu)、劣他們都看得很明白。這也是為什么恒強產(chǎn)品能夠被大部分用戶接受的原因之一。
 
 

恒強裝配車間

  
恒強產(chǎn)品在硬件和軟件的擴容性上也做到了行業(yè)第一，我們在硬件上預(yù)留了功能端口，保證了未來程序的擴容，如果要在電控上增加功能，不需要更換系統(tǒng)，直接在原設(shè)備上做優(yōu)化就行了。這種設(shè)計基本可以滿足未來幾年的產(chǎn)品設(shè)計需要。
 
在軟件功能方面采用了更加人性化的設(shè)計，以適用為主，用戶普遍反映恒強產(chǎn)品無論是操作、檢修等方面都很簡單，設(shè)備運行穩(wěn)定、高效。其實要說我們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，應(yīng)該把這項評論的權(quán)利交給用戶，只有用戶滿意了，我們的產(chǎn)品才是成功的。
 
 
 

恒強針紡車間工人正在工作

  
記者：除了電腦橫機電控系統(tǒng)，公司還有哪些產(chǎn)品與服務(wù)？
  
胡董事長：還有絲襪機、棉襪機、內(nèi)衣機、大圓機、伺服器等系列電控產(chǎn)品。一直以來我們都積極尋求針織、紡織設(shè)備制造領(lǐng)域的合作，我們與設(shè)備制造企業(yè)不僅僅是單純的買賣關(guān)系，更多的是戰(zhàn)略合作關(guān)系。設(shè)備制造行業(yè)需要根據(jù)不同的市場階段進行性能改進和功能添加，這需要電、機方面至始至終的通力配合才能得到發(fā)展。行業(yè)進步要靠雙方共同進步，行業(yè)有發(fā)展我們的企業(yè)才會更加壯大。所以我們不單賣產(chǎn)品更多的是推行與客戶的綁定式服務(wù)。
  
記者：恒強公司已為多家企業(yè)量身打造適用于該企業(yè)機械的電控產(chǎn)品，受到了很多企業(yè)的歡迎，同時在二級市場也擁有了良好的口碑。請問恒強是如何能夠獲得這么好的市場口碑的？
  
胡董事長：任何口碑得以良性傳播一定是由企業(yè)內(nèi)在因素激發(fā)的，我們抓住三點：1、管理團隊的精良化，沒有良好的團隊支持，無法有好的產(chǎn)品推出市場，這是首要關(guān)注的問題。2、產(chǎn)品研發(fā)管理和品質(zhì)管理的苛刻把關(guān)，我們從研發(fā)開始就對采用的每一顆元器件進行嚴格梳理，比如去年我們斥巨資引進全景模擬檢驗平臺，在高溫、高濕、震蕩、粉塵環(huán)境下檢驗每一顆元件的性能，為客戶提供更加穩(wěn)定、高效的產(chǎn)品。我們還注意引導(dǎo)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，確保在第一時間內(nèi)開發(fā)出客戶需要的新功能。3、注意維護品牌形象，作為一個行業(yè)內(nèi)關(guān)注度比較高的企業(yè)，他的一言一行都將會被關(guān)注，我們對每一個承諾都認真對待，正因為我們以客戶為導(dǎo)向去做事情，才會有現(xiàn)在的成功。我認為抓住以上三點才使得恒強產(chǎn)品能在市場上得到良好口碑。

記者：人才是企業(yè)的核心，請問恒強在人才招聘和管理上有怎樣的要求和特色？
  
胡董事長：恒強對人才歷來比較重視，為了企業(yè)自身發(fā)展的考慮，在人才引進和培養(yǎng)上面做足了功夫。去年，我們開辦了恒強網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，同時為每個高層管理人員提供EMBA外訓(xùn)機會，接下來我還打算推廣完善的培訓(xùn)體系提高員工綜合素質(zhì)。除此之外，我們也有較高的準入門檻，特別是管理層和研發(fā)層面，除了有較高的學(xué)歷和職業(yè)經(jīng)驗外，還要求奉行我根深締固的職業(yè)準則：務(wù)實、鉆研、堅持。經(jīng)過這幾年發(fā)展，由于企業(yè)為個人塑造了良好的就業(yè)環(huán)境，跳槽現(xiàn)象很少，許多員工跟隨我一路走來，在提升老員工職業(yè)水平的同時，公司里也引進了曾在華為、富士康、海爾等大型企業(yè)工作多年的高端人才，希望通過新老員工的互補來促進企業(yè)發(fā)展。我認為我現(xiàn)在最大的財富就是擁有了這支團隊，無論是新老員工都是我們企業(yè)的瑰寶。
 
 
胡軍祥董事長正在聽取下屬意見

 記者：做電控系統(tǒng)，最關(guān)鍵的就是技術(shù)研發(fā)，你們公司研發(fā)部門的工作方式和最新研發(fā)的方向是什么？
  
胡董事長：經(jīng)過梳理，我們的研發(fā)團隊更加細分，組建了若干支服務(wù)于不同項目的研發(fā)團體，以項目制方式操作。目的是抽出專門力量支持專項產(chǎn)品的研發(fā)工作，近期我們將完善絲襪機電控項目，組建經(jīng)編機電控項目及其它針、紡設(shè)備電控項目。
  
今年9月，恒強和德州TI公司聯(lián)合建立了實驗室，恒強又迎來了事業(yè)道路上的新紀元。在未來恒強還有更遠大的計劃：立足針、紡電控業(yè)，在這個領(lǐng)域創(chuàng)建一個優(yōu)質(zhì)品牌，并由這個行業(yè)為基點向其它工控領(lǐng)域進軍。